湖北花间一壶酒销售有限公司

对于中国酒业来说，每一个发展周期都有其显著特征，中国光瓶酒经历了以东北酒为代表，渠道为王的1.0时代，以小刀、歪嘴郎为代表，潮品牌为主流的2.0时代，现今进入从渠道驱动向消费者驱动转型的3.0时代。中国光瓶酒需把控目标消费即80、90消费消费习惯与消费理念，重构消费选品逻辑，占领心智转化销售。

一、拥有新时代光瓶酒消费主权的80/90消费者

现今，移动互联网和信息技术日益成熟，消费碎片化趋势越来越明显，消费选择权越来越大。作为新时代光瓶主流消费群体，即80、90后等新消费阶层、新消费群体的崛起，他们的价值观与消费者行为方式均呈现出个性化和多元化色彩;他们爱时尚、爱原创、爱次元、爱轻奢、爱互动、爱大V、爱健康、爱国风的消费习惯。花间一壶酒需深入把控新时代光瓶酒目标消费者走向，确立消费者趋势，从而以正确的姿态迎接新时代。

二、四大文化，花间一壶酒占位新时代

依据中国白酒行业进入以消费主权为中心多元化、互动化、内容化营销时代的背景，石花酒业打造符合光瓶酒发展新趋势的花间一壶酒，是光瓶酒领域有着“前世今生”故事的白酒，是一瓶契合年轻消费人群消费习惯的白酒，是一瓶具备新文化、新社交、新玩法的白酒。

1、时尚文化——传统文化多元化表现

80、90消费者对任何时尚的风向标大多了如指掌，喜欢创新、有品质的生活方式;花间一壶酒可称之为跨界形象产品的代言人，将传统文化与新时代社交文化融合，改变传统的约酒方式，创新文化表现形式，以多品类文创产品等多元化表现形式，贯穿到年轻消费者的消费习惯中。

花间一壶酒可以是年轻人展示书法天分的秀场，可以是展示审美内涵的焦点，也可以是展示与君对酌的潮牌美酒。花间一壶酒是千年前时尚代表人物的偏爱，是新文化潮流的传唱者，是新社交白酒的开创者，是坚守“和有趣的人，喝有趣的酒”的新潮者。花间一壶酒既有时光沉淀的厚重，又有新时代消费者对时尚的期许，是将中国本土文化与地域特色文化发挥到一定高度的高线光瓶酒。

2、轻奢文化——购得着的时尚

在价格和品质之间找到一个平衡点，“购得着的时尚”成为潮流，过去一年，轻奢消费占中国整体产品的36%，历史增速超过重奢消费，轻奢化已经成为一种更生活化的混搭。花间一壶酒抓住光瓶酒的高线光瓶酒的发展趋势，以品质轻奢化、品牌社交化、推广内容化占领高线光瓶酒价格带，确立“前世今生”新文化新社交白酒，打造湖北光瓶酒品牌，成为石花进军全国市场的重要战略。

3、社交文化——高效率实现品牌扩张

随着移动互联技术的高度发达，信息获取和发表个人言论高度自由和低成本，越来越多的年轻人会选择自己感兴趣的话题、人物、时间、圈层进行互动，不止是在互动中表达想法，更是在表达自己的立场和态度。花间一壶酒放大与生俱来的社交功能，承担起年轻消费群体社交催化剂的任务，创新“约花酒”小程序，实现“消费者社群+终端社群”双社群新营销模式。

花间一壶酒的运用互联网技术打造智慧型产品+智慧型终端+智慧型社交三合一线上超级入口。“产品+小程序” 解决消费者购买和体验的问题，属于消费者社群，直击消费者痛点，满足消费者猎奇心理，运用线上小程序趣味链接好友，调动消费者积极性。“终端+APP” 解决终端店销售转化的问题，属于终端社群，节省线下终端门店的营销成本，快速有效引导线下终端店进行市场活动。

4、国风文化——国风、古风、民族风备受青睐

中国的文化风和民族风在世界舞台越刮越大，越来越多的“国潮”“国风”“古风”受到年轻人的青睐，同时众多的国际大厂纷纷响应并融入中国元素，这正是年轻人审美多元化的一种体现;中国酒也是中国文化的一部分，这也为未来的高线光瓶、文创光瓶提供了可供发展的一条道路。

花间一壶酒拥有诗人“同销万古愁”的满腹情怀，拥有君子“足矣慰风尘”的风雅，拥有侠客“仗剑走天涯”的豪迈。诗酒千年，生生不息。花间一壶酒貌似穿越而来，实则引领潮流。花间一壶酒的简约中国风，展现出现代颜值与中国文化的完美结合，彰显民族文化自信，赋予光瓶酒独特的文化魅力。

年轻消费人群在不断崛起和扩容，在消费升级的大趋势下，审美升级和文化升级也在不断进行;而花间一壶酒的魅力在于迎合了年轻人审美的小品味，抓住消费升级的关键时机和细分人群，修复了传统光瓶酒消费逻辑、体验中的小Bug，以新的形态和内涵加快升级的节奏。

大处着眼，抓住需求就是抓住了机会，抓住趋势就是抓住了财富，花间一壶酒，将是中国光瓶酒发展里程碑上浓墨重彩的一笔。